Adgang til det kommunale marked

Væksthus Hovedstadsregionen giver nyttige råd i bog med målrettet sparring til virksomheder, der ønsker at opdyrke vækstpotentialet i det kommunale marked

Mange virksomheder prøver uden succes at få del i de 85 mia., som Danmarks 98 kommuner bruger om året.

Kommunerne kan blive til gode loyale kunder og samtidig være med til at løfte virksomhedernes udviklingsarbejde, men det kræver, at virksomhederne forbereder sig bedre end i dag og forstår spillereglerne på det kommunale marked.

Det er et af budskaberne i en ny håndbog, der skal lette virksomhedernes adgang til de kommunale budgetter. Det kan være en krævende proces og mange fordomme står i dag i vejen for, at parterne kan skabe værdi sammen.

Det er f.eks. en skrøne, at alt salg til kommunerne kræver, at virksomheder går gennem en lang udbudsproces. En meget stor del af de kommunale indkøb ligger under udbudsgrænsen på 500.000 kr.

Målrettet sparring
Det er Væksthus Hovedstadsregionen, der giver nyttige råd i bogen ”10 skarpe om at mødes”. Væksthuset har gennem en årrække ydet målrettet sparring til virksomheder, der ønsker at opdyrke vækstpotentialet i det kommunale marked, og matchet dem med relevante kommuner.

Bogen er spækket med gode råd og eksempler på, hvordan virksomheder, især på det velfærdsteknologiske område, kan udnytte den unikke danske åbenhed og få adgang til at udvikle og afprøve løsninger i den offentlige sektor.

- Vores erfaring viser, at vækst via det kommunale marked kræver god forberedelse og tålmodighed, men lykkes det at få åbnet de rigtige døre med det rigtige produkt eller udviklingsprojekter, så er chancerne for at få succes både i Danmark og på eksportmarkedet store, siger Gunhild Sander Garsdal, projektchef hos Væksthus Hovedstadsregionen.

Konkrete eksempler
Med en række anvisninger og konkrete eksempler på virksomheder og kommuner, der er lykkedes med at udvikle velfærdsteknologiske løsninger i et tæt samarbejde, får man et unikt indblik i forskellighederne og samtidig en forståelse for, hvordan man kan omsætte forskellighederne til værdi.

Der er ingen ”quick wins”, men med en større forståelse for de kommunale beslutningsgange og arbejdsprocesser kan også de mindre iværksættervirksomheder få adgang til et meget attraktivt og loyalt marked, lyder budskabet fra en af de succesfulde iværksættere i bogen.

- 85 mia. om året. Det er et stort men ikke et nemt marked, siger Gunhild Sander Garsdal, projektchef, Væksthus Hovedstadsregionen. Bestil eller download bogen her: http://opall.dk/bog-udgivelse

-cmn