Prøv med udfordring i stedet for forhindring

Der er ifølge Dansk Håndværk ikke kun ulemper ved den nye økonomiske virkelighed. Medaljen har både en for- og en bagside

Af Dan Bjerring

Dansk Hånsværk peger på, at 2023 byder på ekstra udfordringer for landets håndværksmestre, hvor der skal tænkes anderledes, hvis virksomheden skal trives og klare sig godt igennem udfordringerne.

- Men for dem, der kan, byder økonomisk nedgang også på nye muligheder, lyder det
fra Dansk Håndværks direktør, Morten Frihagen.

Han henviser til analyser, som viser, at den økonomiske nedgang får kunderne til at holde igen med nye opgaver:

- Det kan betyde, at konkurrenter går efter opgaver, de ikke ville have budt på før, siger Morten Frihagen.

Bød uden hensyn til økonomi
Da Danmark senest oplevede økonomisk tilbagegang under finanskrisen, var der eksempler på, at virksomheder blev fristet til at byde uden hensyn til økonomien, men alene for at holde virksomhedens mængde af arbejdsopgaver flydende og medarbejderne i gang:

- Det er en strategi, der sjældent fører til noget godt. Som leder skal man holde fokus på økonomien, så det gælder om at trimme virksomheden i god tid, lyder rådet fra Morten Frihagen.

Medaljen har også en forside
Men der er ikke kun ulemper ved den nye økonomiske virkelighed. Medaljen har både en for- og en bagside, og som leder skal man huske dem begge.

Færre opgaver betyder, at der er brug for færre hænder, så kampen om arbejdskraft bliver mindre. Det betyder også, at jobmarkedet igen bliver til mesters fordel, og at risikoen, for at kolleger går på rov efter de gode medarbejdere, reduceres.

Samtidigt kan der også være godt nyt på vej på indkøbssiden, hvor virksomhederne har kæmpet med høje priser og lange leveringstider.

Den økonomiske stagnation gælder nemlig også producenter og leverandører. Derfor vurderer Dansk Håndværk, at både leveringstider og indkøbspriser falder tilbage til et mere naturligt leje i løbet af året.

Fokus på klima og kunder
Morten Frihagen understreger, at det derfor er vigtigt, at man som leder ikke kun fokuserer på det sure:

- Hold fast i den veldrevne virksomhed og læg vægt på service, faglig stolthed og ordentlighed overfor kunder, medarbejdere og leverandører. På den måde skaber man tillid og holder fast i sit marked. Arbejder man for private bliver et skarp fokus på, hvad der tæller hos hr og fru Jensen ekstra vigtigt i det kommende år. Selv om forbrugerne vil spare, lægger de vægt på, at virksomheden arbejder klimavenligt. Og der kan man jo passende bruge de nye krav om klimadokumentation, som netop er trådt i kraft. I begyndelsen ser de fleste det som noget af en udfordring, men forhåbentlig bliver det rutine i løbet af nogle måneder. Så brug udfordringen til noget positivt ved at inddrage det i markedsføringen og i samtalerne med kunderne, slutter Morten Frihagen.

Syv råd når økonomien vender:
- Fordel opgaverne, så der er tidsmæssig balance mellem dem, og der ikke opstår huller i aktiviteten.

- Hold et godt øje med likviditeten. Bankerne smækker hurtigere kassen i, når recessionen lurer.

- Trim virksomheden i tide, hvis du ikke er sikker på at have lige så mange opgaver, som før.

- Fokuser på den type opgaver og fagområde, der bidrager til bundlinjen.

- Hold ekstra kontakt til dine kunder. Flere konkurrenter står på spring i kulissen.

- Husk omvendt, at du er en vigtig kunde hos leverandørerne. De står med den samme udfordring som dig.

- Hold fast i ’den gode virksomhed’ med ordentlighed og kvalitet. Både overfor kunder, samarbejdspartnere og medarbejdere.