Domino som bytte-bolig-koncept
EDC introducerer næste generation af boligbytte med domino-effekt for at skabe omsætning på boligmarkedet
I et trængt boligmarked skal alle muligheder forsøges, når man vil finde en køber til boligen. Derfor er der i sidste halvdel af 2008 blevet introduceret en række boligbytte-koncepter, både fra etablerede mæglerkæder og fra personer uden for mæglerbranchen.
Nu introducerer mæglerkæden EDC næste generation af boligbytte-koncepter, hvor man ikke bare bytter med hinanden. I EDC’s version, som har fået navnet EDC Boligdomino, bringes en række bytte-interesserede kunder sammen i længere kæder, hvilket øger sandsynligheden for at finde et match betydeligt.
De nye rutiner betyder at mægleren ikke alene arbejder med at finde en køber til sælgernes boliger. Nu arbejder EDC’s mæglere også på at finde en køber til køberens bolig – altså den køber, der vil købe den første sælgers bolig.
”fortsættes..”
- Sandsynligheden for at finde en anden boligejer, hvor et bytte er relevant er reelt forsvindende lille, siger EDC’s kommunikationschef Jan Nordmann.
- De to parter skal jo kunne lide hinandens boliger og disses beliggenhed og de skal komme overens om pris, overtagelse og de øvrige vilkår i handlen. Det sker at det lykkes, men oftest lader det sig ikke gøre.
Hvis man derimod sætter mange flere sælgeres boliger og ønsker ind i en større sammenhæng, er sandsynligheden for at skabe et match, der kan involvere 3, 4 eller 5 kunder meget større. Det er simpel matematik, siger Jan Nordmann.
Rent teknisk anvender EDC-mægleren en betinget købsaftale, hvor handlen gøres betinget af, at der også findes en køber til køberens bolig. Når denne er fundet, kan det være nødvendigt med en ny betinget købsaftale osv.
- Som oftest går kabalen op ved at der kommer en køber ind i kæden, som ikke skal have solgt først, eksempelvis en køber, der kommer fra en lejebolig. Men der er også den mulighed, at kæden lukkes ved at alle køber en bolig, fra en anden person i kæden, siger Jan Nordmann.
En yderligere markant fordel ved fremgangsmåden i EDC Boligdomino er, at man ved at sælge og købe på samme tidspunkt sjældent vil have problemer med at blive godkendt til lån til den nye bolig. Dermed undgås et andet af de store aktuelle problemer på boligmarkedet, nemlig at bankerne ikke vil finansiere boligkøb inden man har solgt sin nuværende bolig.
EDC Boligdomino
De nye arbejdsprocesser tages i brug allerede fra starten af 2009. Forinden har alle EDC-kædens mæglere gennemgået et kursus i de udviklede værktøjer, herunder databaserne, der udsøger potentielle købere.
Ligeledes er alle 16.000 nuværende sælgere hos EDC blevet forespurgt om deres interesse for at bytte, og deres bytteønsker er blevet oprettet i systemerne. Det koster ikke ekstra for kunden at blive tilmeldt EDC Boligdomino.
EDC oplyser, at ca. 65 pct. af alle boligsælgere skal videre til en ny ejerbolig.
tøtte
