Mersalgspotentiale ved renovering
Hver fjerde dansker forventer at renovere badeværelset inden for de næste fem år, viser en ny undersøgelse, som YouGov har foretaget. Det kan ifølge vvs-leverandøren Geberit vendes til installatørens fordel
Ofte er det ikke mangel på lyst, der afholder danskerne fra at kaste sig ud i renoveringsprojekter.
Det er derimod frygt for, at badeværelsesdrømmen bliver til et byggemareridt midt i hverdagen. Men med de rette argumenter på plads kan det sagtens lade sig gøre at aflive myten om det uoverskuelige renoveringsprojekt.
- Mange kunder frygter at skulle banke gulvet op eller lave hul i væggen, men en renovering behøver jo slet ikke være så omfangsrig. For relativt få penge og uden alt besværet kan kunden faktisk få et helt nyt badeværelse på bare en formiddag, forklarer Bent Knudsen, som er landechef i Geberit Danmark.
Ingen nye huller
Et renoveringsprojekt giver installatøren en oplagt mulighed for at sælge nogle bedre og dyrere produkter. Og ofte bliver kunderne faktisk glade for at blive præsenteret for de forskellige valgmuligheder, som de ikke ved eksisterer.
- Vi ved fra undersøgelsen, at flere danskere bl.a. drømmer om et douchetoilet på badeværelset. Vores gulvstående douchetoilet AquaClean Sela kan, i kombination med cisternemodulet Monolith, nemt erstatte et traditionelt toilet, uden at man skal lave nye huller i hverken vægge eller gulve, fortæller Bent Knudsen.
Douchetoilettet skal blot tilsluttes det eksisterende afløbsrør, vandtilslutning og strøm fra nærmeste strømudtag. Det betyder, at det gulvstående douchetoilet kan installeres på få timer.
Installatøren har et afgørende ord
Udskiftningen af et almindeligt toilet til et douchetoilet er gjort endnu nemmere ved hjælp af den nye forbedrede Monolith-cisterne fra Geberit. Installationen af Monolith er nu næsten identisk med installationen af den velkendte Duofix, så den er lynhurtig at installere. Det effektiviserer arbejdet for installatøren og gemmer samtidig installationerne af vejen på en pæn måde.
Monolith-modulet installeres først på væggen, hvorefter strømmen tilsluttes. Herefter er det nemt at installere douchetoilettet, så man får en flot afslutning.
I undersøgelsen peger 79 % af danskerne på, at en renovering af badeværelset er for dyrt. Derfor kan det ifølge Bent Knudsen også være godt at gøre opmærksom på de mindre omkostningsfulde muligheder.
- For relativt få penge kan kunden eksempelvis få en ny betjeningsplade, som matcher badeværelsets nye stil. Og ofrer man lidt ekstra, kan man endda få en berøringsfri betjeningsplade. Det er en nem måde for installatøren at sælge lidt ekstra og samtidig tilfredsstille kundens behov for noget nyt til badeværelset, siger han.
-cmn
