Mendole: installationsbranchen alt for fragmenteret
Installationsbranchen er et ekstremt fragmenteret marked, som i praksis gør det svært at løfte større tværfaglige opgaver, derfor er det nødvendigt med en konsolidering, siger CEO hos Mendole, Dan Lauritzen
Kim Sejr, journalist
Installationsvirksomheden Mendole er på vej mod en børsnotering for at finansiere opkøb og konsolidering af branchen. BygTek har stillet CEO Dan Lauritzen en række nærgående spørgsmål:
Er der behov for konsolidering i branchen?
- Ja, og timingen har sjældent været bedre. Den tekniske installationsbranche i Danmark (tagdækning, VVS, ventilation og elektrificering) omsætter for omkring 82 mia. kr. fordelt på over 6.000 virksomheder, hvoraf 80 % har en omsætning under 50 mio. kr.
Det betyder et ekstremt fragmenteret marked, som i praksis gør det svært at løfte større tværfaglige opgaver. Samtidig står branchen over for et massivt generationsskifte, hvilket skaber et stort rum for værdiskabende konsolidering, hvor professionelle aktører som Mendole kan kombinere lokal forankring med strukturel styrke.
Hvilke udfordringer/barrierer ser du for en branchekonsolidering
- De primære barrierer handler om kultur, ejerskab og struktur. Mange virksomheder er ejerledede og lokalt forankrede, og et opkøb kræver tillid, respekt og en model, hvor de oprindelige ejere fortsat ser mening og værdi i samarbejdet.
Derudover er forskelligheden i systemer og processer en praktisk barriere, som kræver en veltilrettelagt integrationsmodel. Mendoles styrke ligger netop i et partnerskabsbaseret “roll-up”-koncept, hvor ejerlederne bevarer medejerskab og identitet, men får adgang til fælles indkøb, IT og økonomi
Hvad er jeres vækstambition: hvilke fagområder taler vi om?
- Vi går målrettet efter veldrevne installations- og håndværksvirksomheder med en omsætning på 20-150 mio. kr. Vi søger primært indenfor tag, VVS, ventilation og el og i første omgang på Sjælland og senere resten af landet.
Er vækstambitionen landsdækkende og fokuseret på det danske marked, eller er der også en skandinavisk ambition?
- I første omgang leder vi efter partnere på Sjælland og senere resten af landet. Mulighederne udenfor landet ligger nogle år ude i fremtiden, da vi ønsker fuld fokus på det danske marked.
Hvilke organiske vækstområder ser du i markedet?
- Organisk vækst forventes især af tre megatrends:
1. Tværfaglige løsninger: kunder ønsker i stigende grad én samlet partner til hele installationspakken, hvilket Mendoles “one-stop-shop”-model adresserer.
2. Digitalisering og driftsoptimering: fælles systemer, data og planlægning giver bedre kapacitetsudnyttelse og mere forudsigelige serviceforløb.
3. Energirenovering og grønne installationer: efterspørgslen på energieffektive løsninger, ventilation og elektrificering stiger markant som følge af både lovkrav og stigende energipriser.
Kort sagt: markedet vokser, men det fragmenterede setup står i vejen. Mendole samler kræfterne og professionaliserer strukturen, så både kunder og ejere får mere ud af potentialet, siger Dan Lauritzen.
