Skal gøre FKSSlamson til førstevalg i Nordjylland
29-årige Tobias Strange er sat i spidsen for FKSSlamsons nordjyske afdeling. Den unge ingeniør skal gøre virksomheden til lokal markedsleder
I slamsugningsbranchen er det ofte folk med praktisk erfaring fra marken frem for folk med længerevarende uddannelser, der kommer ind og leder de enkelte afdelinger. Men sådan er det ikke med FKSSlamsons nye afdelingsleder i Aalborg.
Den blot 29-årige Tobias Strange har læst til bygningsingeniør og taget en HD i organisation og ledelse, samtidig med at han har mere end fem års erfaring fra entreprenørvirksomheden Per Aarsleff.
Hos Per Aarsleff har han været med til at anlægge mange af de kloakker, der nu skal vedligeholdes med sug, spul og tv-inspektioner.
- Min baggrund gør, at jeg arbejder meget struktureret, og så kender jeg flere af forsyningskunderne i forvejen, fortæller Tobias Strange.
Kigger på afdelingens procedurer
Den ingeniørmæssige tilgang til struktur gør også, at noget af det første, Tobias Strange er i gang med at kigge på, er afdelingens procedurer:
- Det er vigtigt, at alle medarbejdere er indforstået med, hvordan vi løser en standardopgave, og at kunden også er informeret om det. Det gør også det hele lettere, forklarer han.
Sin unge alder til trods har Tobias Strange, lige siden han afsluttede sin uddannelse på Ingeniørhøjskolen i Aarhus, arbejdet sig målrettet mod en lederstilling.
- Ledelse har altid været en naturlig interesse for mig, siger Tobias Strange, der nu står i spidsen for 11 mand og en maskinpark på 7 biler.
Lokal forankring
En anden opgave for den nye afdelingsleder bliver at få markedsført den nordjyske afdeling af FKSSlamson. Virksomheden har en meget høj kendskabsgrad i andre landsdele, men i Nordjylland har det hidtil knebet med at slå igennem i kundernes bevidsthed.
- Der er måske ikke brugt nok kræfter på markedsføring heroppe, forklarer Tobias Strange.
Han mener, at der måske har været en tendens til, at FKSSlamson er blevet betragtet som en fynsk virksomhed i området, hvor folk ofte foretrækker at handle med lokale. Derfor er det nu vigtigt for virksomheden at få forklaret, at FKSSlamson er en landsdækkende virksomhed, lokalt forankret med en stor afdeling i Aalborg. Tobias Strange er for øvrigt selv fra Vesthimmerland, så han har også selv et indgående kendskab til sin region.
- Vi skal have udbredt det lokale kendskab til FKSSlamson, så vi bliver den primære leverandør, og det som udgangspunkt er os, kunderne ringer til, når behovet opstår, lyder det fra Tobias Strange.
Lokale faste kunder
Den lokale vækst skal blandt andet sikres gennem flere faste serviceaftaler og en mindre andel af ad hoc-opgaver end i dag. Sidstnævnte skal de også fortsat håndtere, men det er det langsigtede gode samarbejde, der er interessant.
- Der skal være en større fast kundebase, som vi servicerer, så vi ikke hele tiden skal ud og hente nye kunder til enkeltopgaver, siger Tobias Strange.
-los
